SUPERANDO OBSTÁCULOS.

Marcelo Ferreira: “Sempre é possível superar obstáculos”

O mercado natalense está se tornando atrativo para um segmento ainda pouco comum na cidade: as lojas especializadas em esporte. Foi nesse foco que a Adidas inaugurou essa semana na capital a segunda loja exclusiva, a chamada Performance Adidas, do Nordeste, a primeira funciona em Salvador.

Para o presidente da Adidas no Brasil, Marcelo Ferreira, a escolha de Natal para atuar na expansão desse segmento da marca tem três explicações: o Midway Mall, shopping onde a loja foi instalada, o fato da cidade ter muitos espaços para a prática de esporte e ainda a Copa do Mundo de 2014.

Nessas lojas que a empresa passou a implantar no Brasil, há uma peculiaridade: nenhuma é franquia, todas são próprias. “O contato com nosso público é essencial para que exista essa troca de experiências, garantindo também, uma experiência positiva e possibilidade de mostrar os conceitos e produtos da empresa de forma plena”, explica Marcelo Ferreira.

Como as grandes marcas de esporte, a Adidas possui vários atletas como garoto propaganda. Como é feita essa seleção? Marcelo Ferreira, responde de pronto, que escolhe os desportistas a serem patrocinados com aqueles que têm a “essência da empresa”.
“A essência da empresa é representada na frase “Impossible is nothing” (O impossível é nada), que indica que sempre é possível superar obstáculos e ir além. Os atletas são selecionados a partir dessa premissa”, observa o empresário.

Como todo grande executivo, ele dá mostras de que “o segredo é a alma do negócio”. Responde a todas as perguntas, mas é limitado em muitas delas, principalmente ao abordar a relação com os concorrentes e as metas da empresa. “O plano é de expansão, mas não podemos abrir mais detalhes”, frisa. Quando o assunto é a crise econômica, o empresário se mostra otimista e segue a linha de que não houve grande reflexo. “Efetivamente a crise não teve tanto impacto para a Adidas na América Latina. O Brasil, como país emergente, se tornou foco de atenção da Adidas Global, por ser responsável por grande parte do crescimento da marca no continente”, avalia Ferreira.

Para falar sobre o trabalho da Adidas e o posicionamento no mercado, Marcelo Ferreira é o convidado de hoje do 3 por 4.

Por que a opção pelo mercado do Rio Grande do Norte para abrir a segunda loja da Adidas no Nordeste?
Três fatores foram relevantes na escolha da cidade: primeiro porque o Midway Mall está entre os maiores e mais importantes shoppings do País, segundo porque Natal é uma cidade que aprecia esportes e possui muitos espaços para a prática, o que a torna um bom mercado para a Adidas, e terceiro por ser uma das cidades-sede da Copa do Mundo de 2014.

Qual a perspectiva da Adidas para o mercado nordestino?
A expectativa é expandir, até o fim de 2010, mais pontos de venda de Natal a Salvador, entre lojas Adidas Performance, Adidas Originals (de conceito casual e fashion) e outlets.

Por que optar por abrir lojas próprias ao invés de franquias?
O contato com nosso público é essencial para que exista essa troca de experiências, garantindo também, uma experiência positiva e possibilidade de mostrar os conceitos e produtos da empresa de forma plena

O que há nas franquias para a Adidas não ter o interesse?
Não há nada contra as franquias, mas, nesse momento, com 18 pontos de venda, a empresa quer garantir o contato com o consumidor final para aprimorar o atendimento.

Como se posicionar em um mercado de shopping onde há grandes lojas deesportes oferecendo produtos multimarcas, inclusive Adidas?
Fizemos um grande investimento nesse ponto de venda para garantir uma oferta de produtos mais ampla e completa e um atendimento que passa da simples venda de produtos, para se tornar uma consultoria em esportes e produtos esportivos, feito por uma equipe bem selecionada e treinada. Nosso objetivo é oferecer um serviço e um contato personalizado ao cliente.

Qual o diferencial dessas lojas exclusivas Adidas para atrair os clientes?
Uma loja com ambiente atraente, oferta de produtos mais ampla e completa - em torno de 4mil itens - e uma equipe treinada para dar todas as informações necessárias sobre os conceitos, produtos e suas aplicações.

Qual o esporte mais lucrativo para Adidas?
Não divulgamos informações sobre lucros. Mas as categorias foco da Adidas são corrida, futebol e training.

Como a Adidas escolhe os atletas que receberão investimentos de patrocínio?
Diversos atletas brasileiros e estrangeiros em diferentes modalidades. Sempre buscamos atletas que se identifiquem com a essência da empresa. Entre eles: Jogadores de futebol de times internacionais: Kaká (Milan), Messi (Barcelona), David Beckham (Milan/ Los Angeles Galaxy), Steven Gerrard (Liverpool), David Villa (Valencia), Adebayor (Arsenal), Anderson (Manchester United), Michael Ballack (Chelsea), Vagner Love (CSKA), Riquelme (Boca Juniors). Jogadores de futebol de times nacionais: Miranda, Washington, Hugo, Arouca, André Santos, Felipe (goleiro), Jorge Henrique, Kleber Pereira, entre outros.
Além do futebol, a Adidas patrocina grandes tenistas, como Marcos Daniel, Daniel Dutra (Brasil), Novak Djokovic, Ana Ivanovic, Justine Henin, Fernando Gonzalez e Marat Safin. E também atletas em outras modalidades: Natalia Falavigna, do Taekwondo; Diego e Daniele Hypólito, da ginástica; Sandro Viana, Vicente Lenilson, José Carlos Gomes Moreira (Codó), Bruno Lins, entre outros (Atletismo).

Se o senhor afirmou que os atletas são escolhidos de acordo com a “essência da empresa”, então qual al “essência da empresa”?
A essência da empresa é representada na frase “Impossible is nothing” (O impossível é nada), que indica que sempre é possível superar obstáculos e ir além. Os atletas são selecionados a partir dessa premissa.

Quais as metas da Adidas para o mercado brasileiro?
O plano é de expansão, mas não podemos abrir mais detalhes.

É possível falar em novos lançamentos?
A Adidas está sempre ampliando o mix de produtos em cada nova coleção, seja oferecendo novas tecnologias, novos designs e novos produtos para outras modalidades.

De que forma a crise econômica interferiu no mercado de produtos esportivos?
Efetivamente a crise não teve tanto impacto para a Adidas na América Latina. O Brasil, como país emergente, se tornou foco de atenção da Adidas Global, por ser responsável por grande parte do crescimento da marca no continente.