Atacadão Leva Mix ao Cliente
Cash & Carry Intensifica Soluções de Delivery
17/09/2020
Texto: Bruna Soares
Com a chegada da pandemia, o Atacadão, bandeira de cash & carry do Grupo Carrefour Brasil, aumentou seus esforços para oferecer novas opções de atendimento aos clientes. "A rede conta com parcerias com os aplicativos Rappi e Cornershop, que possibilitam que qualquer pessoa física possa fazer compras no Atacadão. Este é um projeto piloto e está disponível em localidades selecionadas", revela Marco Oliveira, vice-presidente da rede, em entrevista exclusiva ao Jornal Giro News. Para o executivo, os clientes que conseguiram se adaptar às modalidades de compras online continuarão utilizando-as. "Acreditamos que as experiências que foram positivas durante a pandemia se tornarão hábitos, como as compras por aplicativos", salienta.
Mercados de Bairro Ampliam Participação
Apesar do fechamento dos restaurantes, o Atacadão não sofreu redução em vendas, visto que os mercados de bairro ganharam importância no período e aumentaram suas demandas. "No geral, o impacto continuou sendo mais do que compensado pelas vendas de B2C e B2B para redes de varejo, uma vez que o Atacadão fez algumas iniciativas personalizadas com foco em pequenas redes, suportando fortes vendas em junho e julho." Oliveira afirma que o formato de cash & carry atrai diferentes públicos, sobretudo microempreendedores - como proprietários de bares, pizzarias, minimercados - e consumidores. "Com a reabertura destes estabelecimentos, é natural que evolua o desempenho das vendas. No entanto, notamos que os restaurantes se adaptaram ao take away", analisa.
Expansão Física e Digital
Neste ano, além de estrear no e-commerce, com o lançamento de um marketplace, o Atacadão já abriu sete unidades, em Criciúma (SC), Picos (PI), Araçatuba (SP), Cambé (PR), Ribeirão Pires (SP), Petrolina (PE) e Macapá (AP). Houve, ainda, a compra de 30 lojas do Makro Atacadista. "A aquisição contribuirá para impulsionar o crescimento e aumentar o nosso alcance para milhares de novos clientes. Estamos aguardando o Cade (Conselho Administrativo de Defesa Econômica) analisar o processo, o que deve ocorrer em breve. A partir daí, estabeleceremos um cronograma para conversão das lojas Makro em Atacadão", antecipa o vice-presidente. Com 193 lojas e 29 atacados de entrega pelo Brasil, a rede cresceu 13,5% em vendas brutas no segundo trimestre, para R$ 11,8 bilhões.
Com a chegada da pandemia, o Atacadão, bandeira de cash & carry do Grupo Carrefour Brasil, aumentou seus esforços para oferecer novas opções de atendimento aos clientes. "A rede conta com parcerias com os aplicativos Rappi e Cornershop, que possibilitam que qualquer pessoa física possa fazer compras no Atacadão. Este é um projeto piloto e está disponível em localidades selecionadas", revela Marco Oliveira, vice-presidente da rede, em entrevista exclusiva ao Jornal Giro News. Para o executivo, os clientes que conseguiram se adaptar às modalidades de compras online continuarão utilizando-as. "Acreditamos que as experiências que foram positivas durante a pandemia se tornarão hábitos, como as compras por aplicativos", salienta.
Mercados de Bairro Ampliam Participação
Apesar do fechamento dos restaurantes, o Atacadão não sofreu redução em vendas, visto que os mercados de bairro ganharam importância no período e aumentaram suas demandas. "No geral, o impacto continuou sendo mais do que compensado pelas vendas de B2C e B2B para redes de varejo, uma vez que o Atacadão fez algumas iniciativas personalizadas com foco em pequenas redes, suportando fortes vendas em junho e julho." Oliveira afirma que o formato de cash & carry atrai diferentes públicos, sobretudo microempreendedores - como proprietários de bares, pizzarias, minimercados - e consumidores. "Com a reabertura destes estabelecimentos, é natural que evolua o desempenho das vendas. No entanto, notamos que os restaurantes se adaptaram ao take away", analisa.
Expansão Física e Digital
Neste ano, além de estrear no e-commerce, com o lançamento de um marketplace, o Atacadão já abriu sete unidades, em Criciúma (SC), Picos (PI), Araçatuba (SP), Cambé (PR), Ribeirão Pires (SP), Petrolina (PE) e Macapá (AP). Houve, ainda, a compra de 30 lojas do Makro Atacadista. "A aquisição contribuirá para impulsionar o crescimento e aumentar o nosso alcance para milhares de novos clientes. Estamos aguardando o Cade (Conselho Administrativo de Defesa Econômica) analisar o processo, o que deve ocorrer em breve. A partir daí, estabeleceremos um cronograma para conversão das lojas Makro em Atacadão", antecipa o vice-presidente. Com 193 lojas e 29 atacados de entrega pelo Brasil, a rede cresceu 13,5% em vendas brutas no segundo trimestre, para R$ 11,8 bilhões.
Assaí Expande no Interior
Rede Realiza Investimento Milionário em Araçatuba
17/09/2020
Hoje (17), o Assaí Atacadista inaugura uma unidade em Araçatuba, município no interior de São Paulo. A loja recebeu investimento de R$ 50 milhões e está localizada na Vila Industrial. A operação possui 12 mil m² de área construída, mais de 5 mil m² de salão de vendas, 367 vagas de estacionamento e 30 checkouts, sendo seis caixas rápidos. O cash & carry comercializará mais de oito mil produtos, entre alimentos, bebidas, itens de higiene pessoal e limpeza, bazar, linha automotiva, e eletroportáteis, além de embalagens e descartáveis. Em prevenção ao Covid-19, a unidade funcionará com medidas de higiene e segurança. Com o novo endereço, o Assaí passa a contar com 174 lojas no país e 74 no estado de São Paulo.
Expansão no Interior
Até dezembro, a rede planeja a abertura de mais quatro filiais em São Paulo, sendo três fora da capital paulista. Segundo Belmiro Gomes, presidente do Assaí Atacadista, o estado é o mais relevante para as operações da bandeira, que pertence ao GPA. Em recente entrevista exclusiva ao Jornal Giro News, o empresário afirmou que a rede já possui presença consolidada na capital e região metropolitana de São Paulo, e aposta em um segundo ciclo de expansão focado no interior. Saiba mais!
Serviço:
Assaí em Araçatuba (SP)
Endereço: Avenida Waldemar Alves, 230 - Vila Industrial
Expansão no Interior
Até dezembro, a rede planeja a abertura de mais quatro filiais em São Paulo, sendo três fora da capital paulista. Segundo Belmiro Gomes, presidente do Assaí Atacadista, o estado é o mais relevante para as operações da bandeira, que pertence ao GPA. Em recente entrevista exclusiva ao Jornal Giro News, o empresário afirmou que a rede já possui presença consolidada na capital e região metropolitana de São Paulo, e aposta em um segundo ciclo de expansão focado no interior. Saiba mais!
Serviço:
Assaí em Araçatuba (SP)
Endereço: Avenida Waldemar Alves, 230 - Vila Industrial
Clube Inaugura Hoje (17)
Sam's Club Começa a Atuar no Mato Grosso do Sul
17/09/2020
O Sam's Club, clube de compras do Grupo BIG, inaugura, hoje (17), sua primeira loja em Campo Grande, capital do Mato Grosso do Sul. A unidade possui mais de seis mil m² de área de vendas, 18 caixas e cerca de 200 vagas no estacionamento. O ponto gerou mais de 400 empregos, entre diretos e indiretos, e segue padrões de segurança que visam combater à propagação do Covid-19, como placas de acrílico nos caixas, displays de álcool gel e reforço na higienização dos carrinhos. O mix é composto por cinco mil itens, incluindo produtos importados, nos segmentos de alimentos, bebidas, higiene e cuidados pessoais, limpeza, bomboniere, decoração e tecnologia. Atualmente, o Sam's Club possui 32 lojas e dois milhões de sócios no Brasil.
Serviço:
Sam's Club em Campo Grande (MS)
Endereço: Av. Mato Grosso, 1.968 - Jd. dos Estados
Serviço:
Sam's Club em Campo Grande (MS)
Endereço: Av. Mato Grosso, 1.968 - Jd. dos Estados
Aporte para o E-commerce
Grupo Muffato Atualiza CD e Constrói Indústria
17/09/2020
O Grupo Muffato vai aplicar R$ 29 milhões na adaptação do centro de distribuição que atende a rede, em Cambé, município da Região Metropolitana de Londrina, no Paraná. Os recursos são para melhorar a logística e o armazenamento, com a criação de uma área exclusiva para o comércio eletrônico. A companhia também está construindo uma indústria de alimentos na cidade, com investimento de R$ 170 milhões. A obra será erguida em duas etapas: a primeira terá foco no processamento de proteína animal e tem previsão de conclusão para este ano; e a segunda, para processamento de proteína vegetal, será finalizada no segundo semestre de 2021. Atualmente, o Grupo Muffato possui 66 lojas entre as bandeiras Super Muffato e Max Atacadista, em São Paulo e Paraná.
Estreia em João Monlevade
Mart Minas Prepara Abertura de Sua 40ª Loja
17/09/2020
A rede de cash & carry Mart Minas vai inaugurar, no dia 24 de setembro, sua 40ª operação em Minas Gerais. Esta será a primeira loja da rede em João Monlevade e a quarta abertura em 2020. Localizado no bairro Nova Aclimação, o ponto terá 5.250 m² de área de venda, 25 checkouts e estacionamento com cerca de 400 vagas para carros, posições para motos e bicicletas, além de serviço de televendas. Serão comercializadas mais de 10 mil opções de produtos, em embalagens fechadas e fracionadas, entre os setores de mercearia, bomboniere, bebidas, higiene e beleza, limpeza, frios, laticínios, frutas e verduras, confeitaria, bazar e embalagens. Este ano, o Mart Minas já inaugurou filiais em Uberlândia, Patos de Minas e São João del-Rei.
Serviço:
Mart Minas em João Monlevade (MG)
Endereço: Avenida Alberto Lima, 1.655 - Nova Aclimação
Inauguração: 24 de setembro
Serviço:
Mart Minas em João Monlevade (MG)
Endereço: Avenida Alberto Lima, 1.655 - Nova Aclimação
Inauguração: 24 de setembro
Novas Operações do Bourbon
Zaffari Constrói Dois Shoppings em Porto Alegre
10/09/2020
O Grupo Zaffari anuncia a construção de duas operações do Bourbon, sua bandeira de shopping center, em Porto Alegre, capital do Rio Grande do Sul. A previsão é que as obras sejam concluídas em 2021. Os empreendimentos estão localizados na Avenida Panamericana, no bairro Lindoia, na Zona Norte, e na Avenida Aparício Borges, no bairro Teresópolis, na Zona Sul da cidade. Outro mall do Grupo está sendo construído na Avenida Carlos Gomes, com conclusão prevista para 2022. O Zaffari também prepara a abertura de dois supermercados na capital gaúcha, nas avenidas Lucas de Oliveira e Wenceslau Escobar.
PRODUTOS - LANÇAMENTOS.
Novidade da Vinícola Aurora
Harmonize suas Vendas com o Aurora Brut Rosé
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Líder dos mercados de vinhos finos, suco de uva integral e coolers no Brasil, a Vinícola Aurora amplia seu portfólio com o Aurora Brut Rosé. Elaborado na Serra Gaúcha, o espumante leva novas cores para a sua loja com um excelente custo benefício, além de impulsionar as vendas de outras categorias por conta da sua harmonização com pratos frescos, como saladas, carnes brancas, queijos, peixes e frutos do mar em geral. A Aurora aposta no visual brilhante do Brut Rosé para ajudar a aumentar o ticket médio da sua loja. O Aurora Brut Rosé conquista primeiro os olhos, e depois o paladar.
A Vinícola Aurora conta com a dedicação de 1,1 mil famílias associadas, em 11 municípios da Serra Gaúcha, e o engajamento de 500 funcionários divididos em três unidades em Bento Gonçalves e uma em Pinto Bandeira, no Rio Grande do Sul. São envasados, em média, 64,5 milhões de litros de produtos vinícolas por ano, divididos em 220 itens que compõem o portfólio das 13 marcas da vinícola.
Da Live para a Casa
Mercado de Vinho Borbulha Com Live Commerce
17/09/2020
Um sommelier virtual que tira as dúvidas do consumidor e fecha a venda online. Esse é o live commerce da varejista e importadora de vinhos Grand Cru, que atualmente tem 80 lojas no Brasil. A plataforma, inaugurada há duas semanas, é conectada com o e-commerce da rede. A unidade, localizada no bairro Vila Nova Conceição, em São Paulo (SP), atende online para todo o país, de segunda-feira à sexta-feira, das 12h às 18h. Confira o vídeo na TV Giro News.
Sabor de Promoção
Subway Comercializa Dois Subs por R$ 15,90
04/09/2020
Com o intuito de impulsionar as vendas, a rede de alimentação rápida Subway realiza uma promoção até o dia 15 de setembro. Na iniciativa, os consumidores podem adquirir dois Subs de 15 cm por R$ 15,90, nos sabores Frango, Frango Empanado ou Steak Churrasco. A oferta é válida para todos os restaurantes participantes - atualmente, a rede possui cerca de 1.850 franquias distribuídas por todo o país. Recentemente, a Subway desenvolveu uma campanha institucional, que visava transmitir proximidade ao consumidor. Saiba mais!
Bretas Tem Alta de 30% em Vendas de Pescado
A rede de supermercados Bretas registrou crescimento de 30% nas vendas de peixes durante a pandemia. Neste mês, o varejista também participa da Semana do Pescado, evento nacional que visa incentivar o consumo de produtos da categoria. Para a iniciativa, a rede preparou descontos de até 27% e reforçou o estoque de peixes em 40%. Entre as ofertas estão: Tilápia Tilly, de R$ 29,99 o kg para R$ 21,99; Pintado em posta, de R$ 21,99 para R$ 16,99 o kg; e Piramutaba em posta por R$ 10,99 o kg. Em Goiás, os peixes mais procurados são: Surubim, Piramutaba, Tambaqui e Tilápia. Há, também, promoções personalizadas no aplicativo do Bretas, que possui 81 lojas em Goiás e Minas Gerais.
Tacos no JundiaíShopping
Taco Bell Instala Restaurante em Jundiaí (SP)
03/09/2020
A rede de fast-food californiana Taco Bell inaugurou, na última terça-feira (01), uma loja em Jundiaí (SP). Localizada no JundiaíShopping, a unidade está instalada na praça de alimentação do shopping e tem 43m². Inicialmente o Taco Bell de Jundiaí atenderá o consumidor para retirada de pedidos no balcão e pelo sistema de delivery nas proximidades do shopping para pedidos feitos pelos apps iFood e UberEats, além do app próprio Taco Bell, disponível para Android (PlayStore) e iOS (AppleStore). Com a abertura, a rede atinge o número de 31 restaurantes no estado de São Paulo, além de cinco unidades no Rio de Janeiro. Até dezembro, o plano de expansão do Taco Bell prevê a inauguração de mais uma unidade na capital e uma no interior do estado paulista.
Serviço Taco Bell Jundiaí Shopping
Endereço: Avenida Nove de Julho, 3.333, Anhangabaú, Jundiaí - SP
Uma Cozinha 100% Delivery
Papila Deli Oferece 3 Marcas e 200 Mil Refeições com Dark Kitchen
28/08/2020
Texto: Bruna Soares
O Papila Deli é uma dark kitchen, novo formato de restaurante com atendimento integralmente voltado ao delivery. Em entrevista exclusiva ao Jornal Giro News, o empresário Bruno Kormes, sócio da empresa, revela que foram comercializadas 70 mil refeições no primeiro semestre. "Até o final do ano, a projeção é entregar 200 mil caixinhas." A partir de uma única cozinha, o restaurante oferece três variedades de culinária: Papila Poke, de gastronomia havaiana; Papila Fresh, com saladas e sopas; e Papila Wok, de pratos asiáticos. "As marcas têm equipes e operação independentes. Para a expansão do negócio, podemos abrir restaurantes de apenas uma marca, por exemplo, de acordo com o perfil de consumo da região", explica.
Potencial das Dark Kitchens
Inaugurado em dezembro de 2019, o Papila Deli está presente no Itaim Bibi, bairro da capital paulista, e atende num raio de 7km de distância, por meio de uma plataforma própria e do aplicativo iFood. "Desde o início, o objetivo era desmistificar a ideia de que o serviço de delivery não entrega qualidade. O formato de dark kitchen nos permite criar mais marcas e expandir para outros locais de forma rápida, além de demandar custos menores." Para Bruno, a tendência é que sejam abertos cada vez mais restaurantes nesse modelo. "Os empresários vão pensar duas vezes se vale a pena abrir um estabelecimento com salão para consumo e espaço de delivery. Já os pontos que funcionam dessa forma continuarão investindo na operação de entrega."
Expansão do Negócio
Segundo Bruno, houve a popularização do delivery durante a pandemia e, após este período, o volume de pedidos por aplicativo tende a continuar em crescimento. "Haverá público para os dois formatos no mercado. É uma tendência que já era muito forte em vários países e veio para ficar no Brasil. No Papila Deli, tivemos queda de aproximadamente 30% em março, mas, de abril em diante, crescemos entre 40% e 60% ao mês", confidencia. A estimativa é que o faturamento aumente 100% no segundo semestre. "Criaremos cerca de três marcas novas, dentre elas uma voltada para doces, e, no primeiro semestre de 2021, o foco será estruturá-las. Já no segundo semestre, a meta será iniciar a expansão do negócio para outras regiões de São Paulo", finaliza o empresário.
O Papila Deli é uma dark kitchen, novo formato de restaurante com atendimento integralmente voltado ao delivery. Em entrevista exclusiva ao Jornal Giro News, o empresário Bruno Kormes, sócio da empresa, revela que foram comercializadas 70 mil refeições no primeiro semestre. "Até o final do ano, a projeção é entregar 200 mil caixinhas." A partir de uma única cozinha, o restaurante oferece três variedades de culinária: Papila Poke, de gastronomia havaiana; Papila Fresh, com saladas e sopas; e Papila Wok, de pratos asiáticos. "As marcas têm equipes e operação independentes. Para a expansão do negócio, podemos abrir restaurantes de apenas uma marca, por exemplo, de acordo com o perfil de consumo da região", explica.
Potencial das Dark Kitchens
Inaugurado em dezembro de 2019, o Papila Deli está presente no Itaim Bibi, bairro da capital paulista, e atende num raio de 7km de distância, por meio de uma plataforma própria e do aplicativo iFood. "Desde o início, o objetivo era desmistificar a ideia de que o serviço de delivery não entrega qualidade. O formato de dark kitchen nos permite criar mais marcas e expandir para outros locais de forma rápida, além de demandar custos menores." Para Bruno, a tendência é que sejam abertos cada vez mais restaurantes nesse modelo. "Os empresários vão pensar duas vezes se vale a pena abrir um estabelecimento com salão para consumo e espaço de delivery. Já os pontos que funcionam dessa forma continuarão investindo na operação de entrega."
Expansão do Negócio
Segundo Bruno, houve a popularização do delivery durante a pandemia e, após este período, o volume de pedidos por aplicativo tende a continuar em crescimento. "Haverá público para os dois formatos no mercado. É uma tendência que já era muito forte em vários países e veio para ficar no Brasil. No Papila Deli, tivemos queda de aproximadamente 30% em março, mas, de abril em diante, crescemos entre 40% e 60% ao mês", confidencia. A estimativa é que o faturamento aumente 100% no segundo semestre. "Criaremos cerca de três marcas novas, dentre elas uma voltada para doces, e, no primeiro semestre de 2021, o foco será estruturá-las. Já no segundo semestre, a meta será iniciar a expansão do negócio para outras regiões de São Paulo", finaliza o empresário.
GIRO DE NEGÓCIOS.
Petz Comemora 18 Anos
Varejista Realiza Promoção e Estreia na Bolsa
15/09/2020
Em comemoração ao seu aniversário de 18 anos, a Petz, rede de pet shop, realiza uma promoção até o dia 24 de setembro. A iniciativa sorteará um Jeep Compass, um iPhone 11 e um vale-compras no valor de R$ 2 mil. Para participar, é necessário efetuar compras no valor mínimo de R$ 150 e cadastrar no site para gerar um número da sorte. Outra novidade da varejista é a sua estreia na Bolsa de Valores brasileira no Novo Mercado, segmento da B3 com o maior nível de governança corporativa. Com valor de mercado de R$ 5,1 bilhões, a Petz precificou sua ação em R$ 13,75. A rede, que faturou R$ 731,6 milhões no primeiro semestre deste ano, alta de 36,6% na comparação anual, possui 110 lojas em 13 estados e no Distrito Federal.
3ª Abertura da Cobasi no Mês
Varejista Pet Reforça Atuação em Atibaia (SP)
10/09/2020
Com 105 lojas pelo país, a varejista pet Cobasi prepara a abertura de sua segunda operação em Atibaia, município de São Paulo. A unidade será inaugurada na próxima quarta-feira (16), em um espaço de aproximadamente 800 m². O sortimento contará com mais de 20 mil itens para animais de estimação, casa, piscina e jardinagem. Segundo a rede, a filial terá comunicação visual com departamentos texturizados, espaço para atividades de entretenimento, corredores largos e colaboradores treinados de acordo com o setor de atendimento. Neste mês, esta será a terceira inauguração da varejista - já foram abertas lojas em Campinas (SP) e Jaú (SP). Atualmente, a Cobasi está presente em nove estados e no Distrito Federal.
Serviço:
Cobasi em Atibaia (SP)
Endereço: Av. Brigadeiro José Vicente Faria Lima, 345 - Centro
Inauguração: 16 de setembro
Serviço:
Cobasi em Atibaia (SP)
Endereço: Av. Brigadeiro José Vicente Faria Lima, 345 - Centro
Inauguração: 16 de setembro
Farmácias no E-commerce
InvestFarma Adquire E-commerce FarmaDelivery
14/09/2020
A InvestFarma, detentora das redes DM, Drogaria Estação e Poupafarma, anuncia a aquisição da FarmaDelivery, e-commerce de medicamentos e cuidados pessoais. A transação foi submetida ao Conselho Administrativo de Defesa Econômica (Cade) e está em processo de revisão. Com a operação, a InvestFarma, que fatura R$ 500 milhões por ano, crescerá 30% - número que pode chegar a 50% em 2021. Rodrigo Cesar dos Santos, sócio da FarmaDelivery, seguirá na empresa como diretor de operações digitais. Segundo o grupo, a compra visa complementar seu atendimento multicanal, com atuação em lojas, televendas, delivery, convênios e parcerias.
Faturamento Sobe no Setor
Febrafar Cresce 19,9% nos Últimos 12 Meses
16/09/2020
As farmácias associadas à Federação Brasileira das Redes Associativistas e Independentes de Farmácias (Febrafar) registraram crescimento de 19,9% no período de 12 meses, finalizado em julho. No mesmo intervalo, o mercado farmacêutico apresentou alta de 11,16% em faturamento, na comparação com o ano anterior. O incremento da Federação é seguido por outras redes associativistas e franquias, que tiveram avanço de 14,7%; as independentes, com alta de 14,5%; as grandes redes corporativas (Abrafarma), com variação positiva de 9,3%; e as demais redes corporativas, que cresceram 3,8%. Segundo a Febrafar, os seus números são puxados pela mudança de comportamento do consumidor, que, com a pandemia, passou a comprar em farmácias de bairro.
PIB do Setor Desmorona
Construção Tem Queda de 11,1% no 2º Trimestre
02/09/2020
No segundo trimestre deste ano, o PIB (Produto Interno Bruto) do setor de construção teve queda de 11,1%, na comparação anual. No mesmo período, o PIB nacional declinou 11,4%. Os dados são do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE). Já em relação ao primeiro trimestre de 2020, o PIB da construção brasileira caiu 5,7%, enquanto o PIB nacional apresentou variação negativa de 9,7%. Segundo o SindusCon-SP, associação de empresas da indústria da construção, a queda apurada no trimestre foi ocasionada pela diminuição da ocupação informal e do consumo de materiais.
Sistema de Gestão
Linx Desenvolve Solução para Varejo de Construção
28/08/2020
A Linx, especializada em tecnologia para o varejo, apresenta o "Linx StorEx Home". Trata-se de um sistema de armazenamento em nuvem voltado para empresas de materiais de construção, home centers, bricolagem e eletromóveis. Segundo a empresa, a solução otimiza os processos de compra, venda e estoque, atendendo todas as etapas da jornada do consumidor. A plataforma tem o objetivo de dar suporte ao varejista durante a readequação do comércio e facilitar a integração omnicanal de vendas, unindo compras, recebimentos e distribuição. De acordo com a Linx, o sistema começou a ser implementado no primeiro semestre deste ano.
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